从8000万飙到数十亿当品牌出海撞上体育营销U23亚洲杯_U23亚洲杯直播_赛事直播LIVE
亚洲杯,U23,U23直播,亚洲杯直播,U23在哪里观看,中国足球,李昊,U23亚洲杯,U23亚洲杯直播,U23亚洲杯赛事“体育赋能中国品牌出海新势力”的演讲中，徐风云详尽分析体育营销、大赛营销怎样成为业务出海的上佳支持
十二年为一个循环，2026年，中国体育产业将迎来划时代的“46号文”发布的十二周年纪念。
这十二年里，除了看到中国体育产业总规模不断增长、奔向历史性目标之外，还看到体育对于国民经济增长的贡献日益多元化。例如，众多优秀企业在这十二年来，通过加码体育营销的方式来推进业务出海，持续提升全球竞争力和品牌力。
2026年1月6日，第十二届体育大生意年度大会在北京举行。广州云盟伙伴营销管理有限公司创始人徐风云拥有超过20年的经验，帮助不同企业参与大型国际赛事营销，从而助力企业在海外市场的开拓。本次大会，徐风云以“体育赋能中国品牌出海新势力”为题发表演讲，深入分享了这些年来中国企业借势体育出海的“风云录”。
演讲开头，徐风云首先描绘了一幅更细致的中国企业大赛体育营销画卷——中国企业参与大赛的深度，不仅仅体现在行业头部企业在大赛高层级合作伙伴方面的投入。
“成都大运会大运村的2万套家具是谁提供的？杭州亚运会10万平方米跑道是谁供应的？中央空调又是谁供应的？……”徐风云的一连串提问，带出体育营销中一个在日常讨论中看似不太起眼的角色——大型赛事的第三、第四级别合作伙伴。它们往往以供应商甚至非独家供应商的形式参与赛事，在曝光物料上不太起眼，但徐风云点出了这些在大赛中扮演“幕后角色”的中小企业，有着自己的体育营销生意经。
就以徐风云早期经手的案例为例，2004年，徐风云担任锐丰音响总经理。当时国产音响处于一个品牌力不足、消费市场开拓不易的阶段。此时2008年北京奥运会已经进入筹备周期，广州也已成功申办2010年亚运会。锐丰意识到，体育场馆音响可以成为企业的发力点。借着徐风云前往2006年多哈亚运会组委会学习的机会，锐丰也开启大赛营销之路，通过价格优势成为多哈亚运会音响供应商，开启企业成长的新节点。在2008年北京奥运会时，锐丰音响也装进了“鸟巢”，成为独家供应商。后面广州亚运会、深圳大运会等一系列重要赛事，锐丰都参与其中。
近期的案例则与徐风云演讲开场的提问有关——成都大运会家具的供应商是三叶家具，总部位于重庆。近七年来，三叶家具专注于为体育赛事提供家具，杭州亚运会、全国少数民族运动会等赛事都有参与其中。徐风云引述三叶家具管理层的感叹：“要是七年前不转型做体育赛事家具、守着传统办公家具业务，公司可能早就关门了。”
演讲中，徐风云如数家珍，介绍了多家中小企业如何借助体育大赛的机遇，开拓了海外市场、找到了转型方向、实现了企业可持续发展。
徐风云继而分享了这些中小企业，怎样通过大赛发展成各自细分领域的领军企业。他展示了亚奥理事会合作伙伴的合作伙伴矩阵：12家“亚奥理事会俱乐部”合作企业，10家来自中国；除了做运动装备的361°是大众认知度最高的“To C”大企业，以及其他“To C”的企业品牌蒙娜丽莎、皇派之外，更有能源、数据安全、文体科技等领域的专精企业，如驭德能源、纽恩泰、安恒信息、大丰实业等这些大众消费者相对并不熟悉的“To B”企业。
然而，体育营销为这些企业打造了一个适配的宣传场景。它们对知名赛事的支持可以作为案例，帮助企业锁定更多客户的信任。以热能企业纽恩泰为例，十年前，纽恩泰决定赞助2018年雅加达亚运会，当时企业的年收入约为8000万元。如今纽恩泰的收入水平则达到数十亿元，在海内外体育场馆热水设备方面市占率显著。
可见，体育对各行各业来说都是机遇。大品牌、大企业致力于利用大赛高层级合作伙伴的身份扩大传播或并激活C端业务；中小企业、体育赛事整体运行中涉及到的各个运行细节的对应市场主体，也可以将服务赛事的经历转化为权威体育机构对其产品力的背书。
演讲中，徐风云灵活地将中小企业开拓体育营销上限的案例，与企业出海策略的分析结合呈现。
他在回忆早期案例时，提到中国企业出海可以凭价格优势获得合作机遇，但在当下，利用体育营销出海的策略更加复杂。“二十多年前，多哈亚组委说我们中国的音箱价格便宜、质量也不错，合作就达成了。而现在光靠价格便宜是不行的。”
时间方面，徐风云将其形容为“出海企业最大的‘敌人’”。“不少出海企业是国内‘卷’不动才出海，但现在出海一看还是要‘卷’。例如中国企业做的跑道、人造草，在中东被杀价杀得最狠。这家卖10块，那家卖8块，最后有一家说不要钱、只为获得案例。”徐风云尤其提到，未来中东将举办众多大型体育赛事，但是当地的办赛理念也趋于节俭，日益倾向于货比三家。对于临时抱佛脚、近年考虑出海的企业来说，如果没有其他优势作为支撑，在国际市场也同样陷入低水平价格竞争的局面。
怎样才能拥有其他优势？服务的意义就在这里得到体现。徐风云指出，体育营销与品牌出海都是系统工程，卖货只是其中一个环节。将整体咨询、产品服务、系统运营进行整合输出，才能有效抢占市场。而这套系统工程，既包括怎样选择合作赛事、怎样在服务赛事过程中融入当地市场，也包括就是怎样把优质服务贯彻于赛前、赛中、赛后。例如要建立团队，提前了解赛事方、客户的合作需求；产品交付后要保证产品的正常使用和常规维护；大赛遗产赛后利用如今备受各赛事方重视，企业有没有长期提供海外售后服务的能力也是竞争力所在。
如果有好的服务能力，企业就拥有跟海外赛事组织沟通合作的好的基础。这种共识的意义，大于熟练掌握国际交流语言的意义。“不少中国企业管理者觉得英语掌握不好，影响生意推进，这其实是误区。‘四海之内皆兄弟’，只要合作的氛围能搞好，生意就能推进。”徐风云形容，站在合作方角度想问题，想象怎样给对方提供更有效的帮助、服务，企业与赛事、企业与海外市场之间就能形成“共同语言”，达成合作共识。
结合上述三个关键思考点，徐风云进一步归纳到，企业在国内积累的经验，同时可能是在国外的障碍。就出海而言，走进当地文化、响应当地需求才是最重要的。想直接复制国内经验，基本没有可能。
完成关键思考后，徐风云演讲的收尾部分，是阐述体育营销与企业出海之间的逻辑关系以及两者结合的方法论。“这是今天的分享中我觉得最重要的两件事。”
徐风云提出，体育大赛营销是中国企业出海的绝佳机遇。第一大优势在于效率提升。正常产品出口的流程中，涉及到海关、审查、报税等一系列环节。但大型体育赛事的组委会是临时机构，汇集了办赛国家/地区最重要的政府管理部门。通过成为大型赛事合作伙伴，企业相当于“走捷径”，把产品更高效地投放到目标市场当中。
例如纽恩泰赞助雅加达亚运会时，在印尼60多个场馆安装了空气能设备。赛后，雅加达组委会向纽恩泰提出后期维护的需求，纽恩泰因此在雅加达获得一个免费的办公场所。这对纽恩泰而言带来两大支持。第一，纽恩泰不需要经过多重检测，就已经借着大赛合作的机会把产品投放到当地。第二，纽恩泰借机建立当地运营团队，有利于快速开拓市场。最终合作结果达到了纽恩泰的预期。最近的例子有2025年巴林亚青会，绿城体育作为官方合作伙伴，做了场馆的跑道。城市里到处都是绿城的品牌展示，一下子受到了中东很多场馆建设方、体育组织的注目。
体育大赛营销的第二大优势是销售转化。大赛组委会一般预算比较充足，中国企业可以通过“赞助一半、采购一半”的方式与赛事合作。这意味着体育营销不再是企业单向投入资金资源，而是有流水回笼，降低企业的合作压力。在可控的预算下，企业实现对赛事相关产品的一站式供应，将获得很强的案例效应，在同行竞争中占得先机。泰山体育就是凭借长期赞助亚洲体操联合会，成为体操比赛地垫等装备最头部的供应商。
至于体育营销与出海结合实操方式，徐风云认为，头号工作是“专人跟进”。“我带过很多中国企业与各个赛事组委会谈判。有专人跟进的企业基本上都拿到生意，单纯老板去聊一聊、放个PPT、送件小礼物，回来没人跟进的，也基本上没有生意。”
具体而言，体育营销出海要做到四点。第一，建立团队，了解当地情况。例如现在中国移动互联网发展迅速，大家也习惯了微信谈生意，但国际主流还是邮件交流，发邮件就是出海经营的基本功。第二，与国际组织的核心人物打好交道，要致力于和组织中拥有实质性人脉和影响力的人建立深入、长期的合作关系。第三，谈判中说实话不说虚话，明确告诉对方能提供什么帮助、能做好什么事情、能省多少钱。第四，服务要跟上，要保证完赛后依然提供充分服务。
在长年与各大国际组织打交道、帮助中国企业开拓体育营销新高地的过程中，徐风云收集了海量大型赛事办赛资料，完整覆盖竞赛管理、场馆建设、商业开发、转播制作、新闻宣传、安全保障、财务管理等等大小环节。如今徐风云获亚奥理事会授权，在广州开设亚洲奥林匹克理事会官方资料馆。馆内收藏超过50000册实体书籍，各大体育赛事的火炬、奖牌、物料、特许商品，以及海量电子文档、图像和多媒体视频资料。徐风云的目标是通过建立庞大数据库，未来为更多国内外体育赛事主办方和企业品牌，提供赛事运营、体育营销的大数据支持服务。
